Хотите увеличить продуктивность в продажах коммерческой недвижимости?

.
📼 Хотите увеличить продуктивность в продажах? Можно начать в любой момент — даже прямо сейчас! Вот несколько советов, которые помогут вам быстро добиться роста прибыли.

1. Выучите скрипты.
⠀
Как только вы выучите их так, что сможете произносить дословно по памяти, вам больше не нужно будет думать о своих словах. Вы сможете сосредоточиться на клиентах: на том, что они говорят, на тональности их голоса, языке тела… Сможете подстроиться под их тип личности и манеру общения.
⠀
2. Разработайте простую листинг-презентацию.
⠀
Хотите убедить клиента подписать с вами эксклюзивный договор? Подготовьте презентацию и выучите её наизусть, чтобы не придумывать, что сказать.
⠀
3. Станьте экспертом на своём рынке.
⠀
Вы хорошо понимаете, что происходит в данный момент на рынке? Знаете, сколько квартир было продано за прошлый месяц в районе, где вы работаете? По каким ценам? Такая статистика ведётся во многих компаниях. Но немногие агенты её используют.
⠀
4. Научитесь задавать вопросы, а не рассказывать.
⠀
Продавать — не значит говорить. Продавать — значит задавать вопросы. Наши скрипты по большей части состоят из вопросов. Всё потому, что клиентов не интересуют размышления агента или его опыт. Им нужно решить проблему, связанную с недвижимостью. Что это за проблема? Задавайте вопросы, чтобы узнать!
⠀
5. Осознайте ваше ценностное предложение.
⠀
Чтобы донести свою ценность до клиента, вы должны осознать её сами. Что отличает вас от конкурентов? По какой причине они должны нанять вас, а не их?
⠀
6. Чаще записывайте себя на видео.
⠀
Посмотрите на себя со стороны. Запишите на видео, как ищете клиентов и общаетесь с ними. Вы услышите и увидите все сложности, заминки, отступления от скрипта и другие недостатки — а значит, сможете их исправить.
⠀
7. Найдите наставника.
⠀
Коуч поможет вам выявить слабые места и расскажет, какие реальные шаги нужно предпринять, чтобы усилить работу во всех направлениях. Вы будете следовать графику, уделять больше времени лидогенерации, отрабатывать скрипты и вникать в пятиступенчатый процесс листинга. Вы станете сильным агентом, куда более успешным, чем могли себе представить.
⠀